Кевин Райан имел долгую и богатую карьеру как ключевая фигура нью-йоркской технологической сферы. Он является основателем и генеральным директором инвестиционной фирмы AlleyCorp, которая инвестировала в широкий спектр стартапов, а также серийным основателем, участвовавшим на ранних этапах компаний, таких как Business Insider, Zola, Gilt, Pearl Health и Transcend Therapeutics. Он помог строить рекламно-технологическую компанию DoubleClick в 1990-х и начале 2000-х годов в качестве президента и генерального директора, а Google позже купил ее за $3,1 миллиарда в 2007 году, тем самым трансформируя онлайн-рекламную индустрию. Он также сотрудничал при основании поставщика неструктурированных баз данных 10gen, который позже изменил название на MongoDB и вышел на IPO в 2017 году.
На прошлой неделе я встретился с Райаном, чтобы обсудить ключевые моменты трансформации компаний в пользу компаний, выбранных для программы Startup Battlefield 200 на TechCrunch Disrupt.
В рамках программы Startup Battlefield 200 отобранные основатели принимают участие в тренинге по подготовке к питчам, а также в серии эксклюзивных мастер-классов с топовыми Венчурными капиталистами, успешными основателями и операционными экспертами. Виртуальная программа направлена на подготовку и мотивацию их к тому, что будет, когда они будут представлять, демонстрировать и питчить на Disrupt в октябре.
Во время сессии Райан дал много полезных советов для компаний на всех этапах развития, начиная от поиска отличного соучредителя, заканчивая тем, когда и как искать финансирование, и как менять фокус основателя по мере масштабирования компании.
Но с учетом его опыта работы с DoubleClick и MongoDB, я спросил его, как основателям компаний следует решать, когда и стоит ли принимать предложение об приобретении, в отличие от того, чтобы удерживаться и пытаться выйти на IPO.
"Нет никакой формулы, но я думаю о том, одно, какие у нас перспективы?" - сказал он. "Давайте не будем иллюзорными — насколько мы растем, какой будет эта компания через три года, какие стратегии выхода, затем сколько других людей — других покупателей — там, как мы себя чувствуем по сравнению со всеми остальными?"
Он добавил: "Многие недооценивают временной фактор, поэтому, если сегодня мы стоим $100, через четыре года это должно быть $200 просто чтобы оправдать риски, стоимость капитала и так далее. Так что вы становитесь генеральным директором, так как верите, что мы будем стоить $300? Если вы действительно верите в это, то мы должны держаться. Но если вы просто думаете, что это будет $150 или $170, нам, вероятно, следует продать сегодня, потому что также нужно учитывать: рынки могут закрыться в любое время. Мы оба за 25 лет могли бы назвать много вещей, которые мы не предвидели. Война на Украине. Никто не предвидел инфляцию. Никто не предвидел многих вещей… и внезапно все умирает".
В целом, он сказал, что большинству компаний стоит продавать раньше, а не удерживаться, пытаясь стать следующим Марком Цукербергом, который знаменито отказался продать Facebook Yahoo за $1 миллиард в 2006 году. (Отказ: Yahoo принадлежит TechCrunch.)
"Я думаю, что большинству компаний стоит продавать, чем продавать в среднем," - сказал мне Райан. "Вы определенно прочтете историю компании на $20 миллиардов, которая что-то отклонила, но есть много других примеров людей, которые могли бы [продать]."
Он добавил, что многие основатели не думают ясно, когда дело доходит до личного состояния от приобретения, стремясь к все более крупным цифрам вместо того, чтобы довольствоваться изменяющей жизнь суммой денег. И, не довольствуясь, они часто заканчивают с нулем вместо этого.
"Я говорил об этом на днях," - сказал он. "Кто-то мог бы продать сейчас и заработать $30 миллионов. $30 миллионов — невероятная сумма денег. Это меняет жизнь, верно? И человек может… через год сделать много вещей. И вы знаете что? $60 миллионов не сделают вас намного счастливее, чем 30, верно, но 30 это большая разница с нуля."
Он добавил: "Звучит замечательно заработать 60, 90, 100. На самом деле это не меняет вашу жизнь сильно".
Вы можете посмотреть всю беседу здесь.
