Британский стартап Marshmallow за последние годы значительно вырос, используя инновации в области науки о данных для создания автостраховых полисов для иммигрантов и других потребителей, которые были недооценены или исключены из традиционного страхования. Теперь, имея застрахованных миллион водителей и прибыльный годовой объем выручки в $500 млн, Marshmallow привлек свежие $90 млн для расширения.
Marshmallow планирует использовать финансирование для расширения в финансовые услуги, а также для разработки большего количества страховых продуктов, которые, как надеется компания, будут привлекательны для населения, которое, несмотря на охлаждающие эффекты Brexit, продолжает расти.
“Мы считаем миграцию огромной возможностью”, - сказал в интервью исполнительный директор Оливер Кент-Брэм. Он отметил, что в Великобритании больше людей выходит из рабочей силы, чем туда входит, и только в 2024 году было зарегистрировано 1,2 млн мигрантов, прибывших в Великобританию. “Нам нужна миграция, чтобы привлечь больше людей к работе, и мы хотим помочь людям переехать и интегрироваться в Великобританию”.
С точки зрения Marshmallow, эта интеграция включает в себя возможность водить свой застрахованный автомобиль и в скором времени, как надеется стартап, покупать домашнюю страховку и оформлять кредиты.
Marshmallow планирует запустить свой первый кредитный продукт позже в этом году, сообщил Кент-Брэм, на пути создания “единой точки доступа” для всего финансового и страхового, что может понадобиться новоприбывшим в Великобританию, чтобы приспособиться к жизни.
Этот раунд финансирования разделен примерно пополам между акциями и долгом, согласно словам Кент-Брэма, и проводится по оценке немного выше $2 млрд. Для сравнения, Marshmallow последний раз привлекал финансирование на $1,25 млрд в 2021 году.
За это время стартап значительно вырос на бизнес-передне. В 2021 году Marshmallow застраховал всего 100 000 человек. Теперь в таких городах, как Лондон, число застрахованных машин достигло миллиона, подкрепленное розовой наружной рекламной кампанией, которую невозможно не заметить.
Раунд лидирует Portage Capital с участием BlackRock и Columbia Lake Partners. Среди предыдущих инвесторов компании были Passion Capital, Investec и Scor. За все время Marshmallow привлек около $220 млн.
Строго говоря, новый раунд был в работе по крайней мере с января, и Кент-Брэм отметил, что одна часть акций была преобразована в долг, привлеченный в 2023 году.
Финансирование Marshmallow приходит в сложный момент для стартапов по страхованию в Европе.
С одной стороны, есть удручающая история WeFox.
Поддерживаемая SoftBank, Omers, Salesforce и десятками других, капитализация WeFox в 2023 году выросла до $4,5 млрд. Через два года, после многолетних убытков и сложностей в распределенной/брокерской модели бизнеса, WeFox попала в трудные времена. Компания продает части своего бизнеса и привлекает финансирование для оставания на плаву.
Однако есть и более светлые признаки стартапов по страхованию, строящих более устойчивые бизнесы. И те, которые могут продемонстрировать сильную технологическую историю, привлекают внимание инвесторов.
Всего на прошлой неделе новый стартап из Польши Ominimo получил крупного стратегического инвестора, инвестирующего $10 млн по оценке более $200 млн. Для Ominimo это было первое привлечение внешних финансов после достижения прибыльности во время самофинансирования. Подобно Marshmallow, стартап начал с автострахования и переосмысливает актуарные формулы и использует искусственный интеллект для проникновения в новые направления в прогнозировании рисков.
Хотя наука о данных и искусственный интеллект быстро становятся стандартом для стартапов по страхованию, у Marshmallow есть такие детали, которые выделяют его среди других и даже некоторых крупных конкурентов (например, мегаритейлера Tesco, который бьет цены).
Идеи включительности и разнообразия, лежащие в основе подхода Marshmallow к целевой аудитории, укоренились в стартапе.
Кент-Брэм основал стартап Marshmallow в Лондоне вместе со своим однояичным братом Александром и Дэвидом Готе. Близнецы действительно очень похожи друг на друга. “Вы могли бы ведь говорить сейчас с Александром!”, - пошутил Оливер, когда мы говорили для этой истории. Однако стартап в своем роде также является редкостью.
Это один из видимо двух «единорогов» в Великобритании с черным основателем, другими является WorldRemit. Статистика за пределами Великобритании также не вдохновляет; одно исследование 2024 года показало, что только 3% стартапов с оценками более $1 млрд в Великобритании и США имеют черных основателей.
В период, когда программы по разнообразию, равенству и включению снимаются в США, заметно, что инвесторы Marshmallow видят особую силу именно из-за многообразного руководства.
“Это очень сильная команда основателей”, - сказал в интервью Девон Кирк, управляющий партнер и со-руководитель Portage Capital Solutions. “Мы считаем, что финансовые услуги выигрывают от разных точек зрения и лидеров, придумывающих инновационные решения для удовлетворения этих потребностей”.
