Торговля Tesla в США находится на исторически высоком уровне, поскольку некоторые владельцы становятся разочарованными в политике Илона Маска, а некоторые просто хотят избежать того, что их автомобиль будет поцарапан ненавистниками Маска.
Автопроизводители до сих пор не замедляют.
Полестар, Lucid Motors, Volvo и Ford, которые долгое время уступали Tesla в продажах электромобилей, воспользовались отталкиванием от бренда, предложив бонусы и поощрения, которые вызывают сомнения в верности покупателя бренду.
Вскоре после того, как Polestar начал предлагать свою скидку в $ 5 000, глава отдела продаж автопроизводителя Джордан Хофманн заявил, что бонус уже стал успехом.
"На этой неделе были одними из самых заказанных дней для Polestar 3, и отклик на наше предложение Tesla Conquest был невероятным", - написал Хофманн в LinkedIn.
Большинство предложений не требуют, чтобы покупатели фактически обменивали свои Tesla, чтобы иметь право получить выгодное предложение, хотя Джозеф Юн, аналитик инсайтов потребителя в Edmunds, говорит, что тенденция, безусловно, указывает на то, что владельцы электромобилей переходят к другому из-за недавнего обесценения бренда автопроизводителя.
Действия Маска по использованию своего богатства для помощи избранию Дональда Трампа на пост главы государства и его последующее захватчество федерального правительства через DOGE привели к тому, что многие связывают Tesla с этим спорным миллиардером. Движение протеста, известное как Tesla Takedown, распространилось по всему миру. Тем временем появилось увеличение вандализма собственности и транспортных средств Tesla. Более жесткие атаки, включая поджог, вызвали гнев президента Трампа, который пообещал рассматривать такие инциденты как "внутренний терроризм".
Независимо от того, на стороне протестующих ли владелец Tesla, или он просто не хочет, чтобы кто-то нарисовал свастику на его машине, Юн сказал, что покупатели готовы избавиться от своих автомобилей с убытком.
"На что направлены такие программы завоевания бонусов, это то, что эти парни все равно собираются [обменять свои Tesla]. Что, если мы немного сделаем для них сладким и убедимся, что они придут к нам, а не к конкуренту?" сказал Юн.
С точки зрения автопроизводителя лидер отдела редакции Kelley Blue Book Шон Такер сказал TechCrunch, что экономика обмена сейчас отличается из-за уникальной ситуации Tesla.
"Обычно, когда дилер принимает автомобиль в обмен, его либо просто выставляют на свою собственную сторону бизнеса с подержанными автомобилями и продает его, либо иногда продают его аукционной компании, которая затем продаст его другому дилеру. Иногда они терпят небольшие убытки на них, но в обычнои рыночной ситуации могут их избежать," - сказал Такер. "Это действительно отличается для Tesla прямо сейчас, потому что так трудно установить рыночную стоимость Tesla в среде, где их общественное восприятие так быстро меняется."
Также Таккер отметил, что меньшие марки, такие как Polestar и Lucid, готовы понести убытки на обмен, чтобы снять Tesla с дороги и поставить на дорогу свои автомобили.
И Юн сказал, что это вполне разумно для двух стартапов по выпуску электромобилей нацеливаться на свою основную конкуренцию.
Первые показатели показывают, что политические действия Маска негативно повлияли на новые продажи автомобилей. Пока не ясно, смогут ли эти поощрения к обмену и скидки повлиять на долю Tesla на рынке электромобилей.
Следствия новых автомобильных тарифов Трампа могут дополнительно осложнить результаты, поскольку покупатели стремятся к более доступным автомобилям.
"Основное преимущество Tesla заключается в том, что их самые популярные автомобили производятся здесь и в них очень мало импортированных деталей", - сказал Юн. "В многочисленных этих новых электромобилях вовлечено много иностранного поставщика деталей и производства. Итак, кто знает, как это все сложится?"
Опции обмена Tesla
Полестар начал предлагать специальную скидку в $ 5 000 для владельцев Tesla, желающих арендовать новый кроссовер Polestar 3 компании в феврале. Эта сделка, плюс еще $ 15 000 от Clean Vehicle Incentives для потребителей, которые арендуют, могут получить владельцам Tesla скидку в общей сумме до $ 20 000 на электромобиль модельного года 2025 при смене марки.
Lucid Motors также тихо начал предлагать владельцам Tesla скидки до $ 4 000 при покупке седана Lucid Air 2025 - $ 2 000 за покупку автомобиля и еще $ 2 000, если вы обменяете свой текущий Tesla. Lucid также улучшает сделку, снимая еще $ 1 000 с верхней стоимости для автомобилей, доступных на момент заказа в торговом зале.
Полестар и Lucid говорят, что покупатели должны получить свои автомобили до 30 апреля.
В середине марта Volvo запустила свою собственную национальную стимулирующую программу, предлагая клиентам, которые владеют или арендуют какой-либо Tesla, бонус в $ 1 000 за покупку или аренду электрического Volvo 2024 года или любого 2025 или 2025.5 (обновление среди года), при условии, что они получат автомобиль до конца апреля. Это означает, что покупателям даже не нужно покупать электромобиль, чтобы воспользоваться этим предложением. Единственная модель 2025 года, которая есть у Volvo на данный момент, это гибридный внедорожник XC90.
Ford только что закрыл свою скидку в $ 1 000 для владельцев Tesla, переходящих на новый Mustang Mach-E или F-150 Lightning. Скидка была доступна покупателям, получившим автомобиль до 2 апреля.
Представитель Ford сказал TechCrunch, что у автопроизводителя нет ничего для предоставления информации о текущих или будущих поощрениях.
